私域流量主题的兴起,与流量的枯竭有着密切的关系

  从流量到留量,第一个流量的流是指流水的流,第二个留量的留指的是留存的留。整个市场发生了变化,过去是流量思维,比如购买1万块的流量,它最后能带来2万块的转化,这是可以维持业务的正常开展,但是随着流量成本提升,以1万块的流量投入,最后只换来5000块的转化,这就导致商业模式的不可持续。

  私域流量为什么没有落地

  私域流量的概念不断的提出,在空中飞了几个月。到现在如若谈及到私域流量,那也是讨论如何构建或者说如何实现私域流量的价值转换。也就是说私域流量到现在也没有一个完整成功的套路或者说是方法去实践,获得成效。

  私域流量性价比高,我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了,当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

  做私域流量运营,不能一开始就想着 “榨光用户”,我们首先需要让利让惠于目标用户,吸引他们,获得好感,建立信任,甚至是倒贴也正常。

  更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环,获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购,实现用户自动稳定增长。用户终生价值和传播推荐才是关键。

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